E-commerce: cosa vendere e come trovare i prodotti giusti

Eccoti lì, hai avuto l’intuizione di doverti buttare nel mondo dell’e-commerce e la tua mente è invasa da dubbi e domande amletiche:

• “Voglio aprire uno shop per vendere online, ma non so cosa diavolo vendere!”
• “Quali sono i prodotti che possono portare al successo il mio ecommerce?”
• “Ok, ho capito cosa potrei vendere online, ma come faccio a trovare i prodotti e i fornitori?”

Pensi che vendere sul web sia facile, non costi nulla e si raggiunga l’autonomia finanziaria in breve tempo e senza fatica? Mi dispiace, nulla di più sbagliato!

Che tu sia alla tua prima esperienza nel commercio o se hai già un negozio fisico, beh, i primi tempi la strada è complicata per tutti. Questo perché online ci sono dinamiche che non puoi sottovalutare.

Iniziamo dal principio!

Come selezionare e scegliere il prodotto da vendere nel tuo e-commerce

Prima dello sviluppo della piattaforma, prima di aprire le pagine social, prima di qualsiasi cosa ti venga in mente devi necessariamente partire dall’ovvio: se dovessi sbagliare la selezione del miglior prodotto da vendere online e non accorgertene in tempo, questo potrebbe diventare un fattore critico per l’insuccesso di un e-commerce.

Sia chiaro, in questo articolo non ci limiteremo a fare una lista di prodotti più in voga nel momento da vendere online: sarebbe riduttivo e poco gratificante.

Non cadere nella trappola del tutto e subito, sono milioni i prodotti che puoi vendere online che non per forza rientrano nelle categorie merceologiche più in voga: ma, ricorda, ci sono molti meno prodotti che puoi vendere con profitto in modo sostenibile per il tuo business e che ti portino concretezza.

Per questo motivo cerchiamo di partire da cose più o meno concrete: lo sai che ogni prodotto ha un ciclo di vita?

Il ciclo di vita di un prodotto: le quattro fasi di Levitt

Teorizzato nel 1965 dall’economista tedesco Theodore Levitt, il Product life-cycle di un prodotto ha 4 fasi nel mercato: introduzione, crescita, maturità, declino del prodotto. Dunque come i bisogni e le preferenze dei consumatori cambiano nel tempo, anche la vita di un prodotto cambia.

Quando è il momento giusto per investire sul prodotto che vendi online?

Secondo la mia esperinza, quando un prodotto è già troppo caldo, ha un enorme successo sul mercato, è quasi sicuramente troppo tardi per entrare e catturare una quota di mercato sufficiente a sostenere il tuo business solo sul quel prodotto, a meno che:

• la domanda non sia così grande da riuscire ad avere anche tu un buon bacino di utenza;
• non ci siano competitor irraggiungibili;
• tu abbia a disposizione una buona porzione del prodotto in questione.

Il momento migliore per “aggredire il mercato” risulta essere la fase in cui un prodotto è appena entrato sul mercato e sta iniziando la salita della ripida curva del suo ciclo di vita.

In soldoni: c’è la necessità di mercato, ma ancora non ci sono competitor affermati. Ecco che è lì che puoi diventare un marchio riconosciuto in quel settore e possedere una quota maggiore del mercato.

Attraverso strategie di marketing ben definite puoi costruire una forte reputazione online su questo prodotto, accrescendo sempre più la tua quota di mercato man mano che il prodotto inizia a guadagnare popolarità.

Quali ricerche fare per scegliere il tuo prodotto per il tuo e-shop?

La ricerca è sempre la chiave necessaria. L’intuito è importante per un imprenditore, ma non si può prescindere da guardare i dati relativi alla domanda.

Banalmente iniziare a fare ricerce su Google usando molte parole chiave e vedere cosa offre la rete è sempre una buona idea. Quando si parla di e-commerce non si può trascurare Google Shopping: è una buona occasione per vedere come molti venditori stanno vendendo i loro prodotti e capire il potere del marchio nella categoria del prodotto.

In generale devi dare risposta a queste domande:

• Quanti venditori stanno vendendo questo prodotto?
• Qual è il numero di venditori in cima alla lista?
• Qual è la quota di mercato del miglior venditore?
• I venditori si concentrano sulla competitività di prezzo o sul valore?
• I prezzi sono simili o ci sono variazioni significative rispetto alla stagionalità?

Bene, adesso che sai cosa vendere facciamo “all in”? Assolutamente no! Sperimentare è sempre una buona idea e seguire le strategie tipiche del Growth hacking è la nostra chiave per il successo. Per questo motivo il passaggio dal Minimum Viable Product (MVP) al Minimum Marketable Product (MMP) è fondamentale per poter raggiungere quello che è il nostro obiettivo, ovvero il Product Market Fit (PMF).

Dal Minimum Viable Product al Minimum Marketable Product per arrivare al Product Market Fit

Un Minimum Viable Product (prodotto minimo o prodotto iniziale) aiuta a capire se c’è un interesse di base per il prodotto e quali sono le relative aspettative del target, prima ancora di investire somme ingenti nello sviluppo. Il principio guida è non investire troppo tempo e fatica in un prodotto se non si sa come reagiranno i clienti.

La prima fase di sviluppo del prodotto non è tanto incentrata sul volume delle vendite, ma imparare a conoscere l’opinione dei clienti con l’aiuto dell’MVP ed essere poi in grado di rispondere alle seguenti domande:

Quali sono le esigenze di base del target?

• L’idea di prodotto colma una lacuna del mercato o è poco interessante per il target?
• Di quali funzioni aggiuntive sentono la mancanza i potenziali clienti?
• L’idea di base esistente può essere sviluppata o deve essere modificata per avere successo?

A meno che non si sia un esperto di vendita di cubetti di ghiaccio agli eschimesi, dove si può vendere praticamente qualsiasi cosa a chiunque, la ricerca dei prodotti giusti al momento giusto è uno dei fattori di successo più importanti per quello che sarà il tuo e-commerce.

Non trascurare questa parte del tuo business, non affidare questo compito a chi non è competente. Noi di Biscuitway abbiamo un metodo infallibile che ci permette di costruire un e-commerce da zero. partendo dalla base, dall’analisi del mercato, dalla ricerca dei prodotti, fino allo sviluppo tecnologico e al go to market.

Parti con il piede giusto, contattaci!